编者按：每至岁末，《经济不雅察报》王人会出书一期特刊，追忆以前一年中国贸易社会最值得记得的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的头绪。
2024年，寰球变局演进，大国博弈加重，顺次重塑之下，中国企业的竞争力在极致磨真金不怕火中不断增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为提神的趋势。
与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浅薄地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新筹备想维的扫尾——在全球视线中配置资源，于中国除外的阛阓谋篇布局。这让咱们缺乏感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转机。
这些中国企业怎么踏上生疏的地盘，启动一段贸易冒险旅程？他们奈何从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化布景中安身？他们怎么打造品牌领路、建立平稳的供应链，取得合营伙伴、当地职工和奢靡者的相信？特殊是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经过中，中国企业和企业家怎么领路中国和寰球的关系，又怎么再活动我方定位？
咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体系念和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年使命在这些所在的贸易“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的样式，诚实地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的贸易遗迹，又或能感知生动个体踏进外乡商海中的庆幸千里浮。不外咱们恒久笃信，当岁月荏苒，喧嚣远去，八成那些挑升意外深入历史现场的每个东谈主，他们的系念才弥足疏淡，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国贸易史的一部分。
当今，让咱们一齐掀开信笺。
致亲爱的晶澳科技共事们：
民众好！
在晶澳科技（002459）陆续加大全球化布局的经过中，我很景观能跟民众共享公司选拔“落子”国外的考量。
2024年12月份，阿曼动作公司全球化紧要的发展计策区域之一，公司最终决定拟投资建造阿曼年产6GW(吉瓦)高效太阳能电板和3GW高功率太阳能组件面目，面目投资总数为39.57亿元。
在此之前，公司一直在积极探索全球化产能布局——除了东南亚产能布局，也在积极探索包括其他区域在内的产能布局契机。现时，晶澳在国外阛阓的主要出货地区除了包括欧洲、好意思国等主要造就光伏阛阓，还波及东南亚、澳洲、拉好意思、中东、非洲等新兴阛阓。
总体来看，晶澳已构建起全球销售作事辘集体系，国外业务占比卓绝50%。跟着国外阛阓需求的陆续增长，同期受国际贸易保护政策的影响，公司国外产能布局需求日益遑急。
出海的初心
顺潮水大势，制造出海是晶澳落实全球化计策的应有之义。追忆晶澳选拔“落子”国外，我发现，从光伏行业全球化视角来看，也有客不雅原因。
自20世纪90年代起，动力危境与环境沾污使得寰球列国向新式清洁动力转型。西洋列国接踵出台饱读舞政策，光伏阛阓迎来爆发式增长。与此同期，中国企业也掀翻光伏“建造大潮”。相对便宜的制酿本钱使中国光伏企业的外贸订单大增。中国成为全球光伏阛阓的“制造工场”，并形成了内产外售的出口贸易花式。
但彼时，中国企业面对“三头在外”的场所，即光伏原料依赖入口、中枢开导和末端阛阓需求均掌执在西洋国度手中。此种发展花式无疑过度依赖国外。
2008年金融危境时，西洋国度减少光伏复旧政策，阛阓相应萎缩，中国光伏制造业遭遇重创。此时晶澳刚刚成立不久，却是少数在这一危境中稳重渡过的光伏企业。
尔后，我国出台光伏领域政策及盘算推算，助力开拓国内光伏装机阛阓，光伏产业成为计策性新兴产业。同期，国外光伏阛阓渐渐回暖，由此催生了新一轮中国光伏产业投资兴盛。
但好景不常，自2011年起，好意思国、欧盟等国度和地区为保护本国产业，先后发起针对中国光伏居品的反推销、反补贴拜谒，极地面影响了中国光伏居品的出口贸易，光伏产业快速发展的势头受到禁锢。在那时的环境下，地缘政事关系和全球经济幻化莫测，贸易摩擦事件频出，对中国光伏企业的国外单一出口花式带来了极大的风险与挑战。
2014年前后，包括晶澳在内的中国光伏制造企业纷繁加速向东南亚“出海”的步履，先后在马来西亚、泰国、越南等国度投资建厂。东南亚地区简陋成为中国光伏企业出海的桥头堡。
令我印象深切的是，2015年10月，晶澳首个国外制造厂——马来西亚槟城具有400MW(兆瓦)制造产能的高性能光伏电板制造厂胜仗开业。
该厂是晶澳在国外的第一个制造厂，旨在生产用于光伏发电的高成果多晶光伏电板。马来西亚工场总投资达到9500万好意思元，由晶澳太阳能公司独家投资。事实上，在晶澳马来西亚工场建造之前就有国外客户支付预支款，在工场投产之前已下订单。这么，在工场建造经过中，晶澳既不发愁订单，也不太发愁资金起原。这家客户之是以能够这么“激昂”，恰是看中了晶澳的居品性量和价钱上风，于是两边一拍即合。
马来西亚基地是晶澳首个国外基地，不外在空间距离和东谈主力本钱等要素上相较越南动作后发国度的空洞上风不占优。这亦然晶澳国外阛阓再开拓的原因之一。2016年11月30日，晶澳越南1.5GW硅片工场正经开工建造。这是晶澳继马来西亚(电板)基地之后第二个国外制造基地。
晶澳除了在欧洲、好意思国等主要造就光伏阛阓出货外，还积极布局东南亚、澳洲、拉好意思、中东、非洲等新兴阛阓。
在徜徉和怀疑中前进
晶澳的出海经过，并非一帆风顺。
追忆2018年，彼时，我负责越南基地的生产制造。咱们拉制出了越南首根单晶棒，填补了产业空缺。然则，咱们在越南拉晶工场建造经过十分煎熬。
越南诚然是发展中经济体，然则合规条目很严。政府和环评内行对咱们的产业见所未见。他们对咱们的环境审核诠释不睬解，导致咱们的施工建造延误了数月之久，公司的计策部署迟迟不可落地。动作晶澳首个国外拉晶工场，许多参与的建造者王人是初度出海。面对未知的畴昔，有的东谈主在憎恨，有的东谈主在徜徉和怀疑，有的东谈主陈腐了，有的东谈主恒久憋着连气儿，不干出点事情，不可且归。
面对内行的质疑和狠恶问题，咱们与国内基地的共事手机关系，视频传输咱们拉晶生产的现场工序、环境，给他们看，为内行照看人答疑解惑，条分缕析，少许点放弃他们的费心。
在这么的傻瓜式“工场生产环境”搬运下，内行们终于竖起大拇指，为咱们的“强壮、正经作念事”的使命格调点赞，让咱们胜仗通过环评，工场得以复工建造。
除了越南，马来西亚是晶澳产能出海第一站。在“一带一齐”前端，咱们初度出海比拟适应，产能主要围绕需求张开。这个阶段给咱们带来显著的筹备和文化方面的冲击。话语、宗教、饮食、法律，以致着装和交通出行王人给咱们带来不雷同的感受。
在马来西亚，咱们要集合宗教风气来安排职工和改变生产。在槟城这么一个璀璨的海岛，来自多个国度的职工，共同组成一个复杂的“生产联军”。不同的肤色、不同的话语在一个1500东谈主傍边的工场汇注。
为了提高筹画，咱们以致按不同国籍的职工建树不同国籍的生产线。对待发达优异的职工，咱们会披发特地求实的就餐券。天然，职工来自多个国度，也带来了交流的未便。印度、尼泊尔、印尼、斯里兰卡和马来西亚等国度的话语不同，职工在学习和意会上王人存在贫困，因此，一个往常的会议，咱们时时要开好几遍。
2021—2022年，新冠疫情尚未竣事。那时咱们的电板工场也曾拔地而起，这是影响越南晶澳产业链的重要。因为那时马来西亚的工场要面对转型，咱们早少许，公司的国外运营节拍就不会受到影响。阿谁期间，感染新冠的东谈主数每天王人在加多，我我方也惶惶不安，或许我方病倒，影响公司平稳。民众有使命的信心和能力，然则也有身处异国外乡的记挂和对家庭的操心。
有一次，我走进戴满口罩的施工现场，看着黑压压的东谈主群，民众看见我来了，王人和我挥手打呼叫，王人戴着口罩，我一下认不出来民众，一股无语的心酸涌上心头。我忍住了眼泪，肃静地禀报着民众，走出车间的期间，眼泪限度不住地涌出来。我那时就想，民众在异国外乡，一定要多为民众考虑，保护好民众的安全，为公司职工背后的家东谈主守好这份包袱。
我想，以上的故事便是晶澳东谈主脚踏实地作念事的最佳见证。
以全球化作事全球化
全球化的发展花式成为晶澳的耐久计策方向。
在销售方面，公司在国外竖立了13个销售公司，销售作事辘集遍布全球178个国度和地区。
在生产方面，公司瓦解国内生产基地的质料、本钱上风，供应国内和全球阛阓客户；为更好地作事国际阛阓，公司在东南亚建造产业链垂直一体化生产基地。在好意思国建造光伏组件基地，年产能可达2GW组件，增强国外供应链能力。
公司还在欧洲和好意思国建造区域运营中心，把国外售售公司从单纯的居品销售职能升级为具备本领、财务、法务、托付等一系列运营职能的地区运营中心，集合畴昔的国外生产工场和供应链能力建造，进一步形成当地无缺职能的区域中心。
在品牌渠谈方面，晶澳已在全球光伏阛阓建立起较为显著的全球化阛阓布局上风，五成以上的组件居品出口国外，全球品牌影响力不断提高。公司积极与国外原土的渠谈商和装置商合营，开拓分销渠谈出售散布式组件，国外渠谈商数目达数百家。
在居品作事方面，晶澳为全球提供多元化搞定决议。除了光伏组件，公司还在加大下贱光伏应用的插足，不断扩大辘集式、工贸易及户用散布式光伏电站开发建造范围，同步探索多种光伏发电应用场景的开发，以及节能降耗、资源回收再运用、储能、碳料理等空洞动力搞定决议。
不啻以上，咱们还在积极鼓舞研发的全球化。本年咱们也曾与新南威尔士大学建立了研发计策合营。后续，咱们还要连接与更多全球知名的高级院校和科研机构开展合营，鼓舞建立国外研发中心，借助全球顶尖的科研东谈主才，提高公司研发立异实力。
全球化布局策略有益于减缓个异国度或地区阛阓阶段性低谷及国际贸易摩擦等不可控身分的影响，进而保持适应的发展态势，并在本领研发、产线技改、开导插足等方面保持连贯性，形成良性轮回，并保持遥远的人命力。
不错说，以上多种策略共同组成了晶澳科技在国外阛阓的发展蓝图，旨在通过积极鼓舞研发、采购、生产、销售、作事等于一体的作事花式落地，为全球阛阓客户提供高性价比的组件居品，提高公司的国际竞争力和阛阓份额。
当下，在国际贸易摩擦往往发生的布景下，晶澳也在治疗发展策略。
为了适合腹地化需求，晶澳深度融入方向阛阓，与当地动力开发商、政府及企业合营，参与可再生动力面目并提供定制化光伏搞定决议，提高阛阓黏性。
此外，晶澳也会密切情切阛阓动态和用户需求，并基于对阛阓趋势、本钱、订单情况等身分作念全面考量，阐述阛阓环境的变化陆续评估和动态治疗。同期积极追踪不同阛阓的政策条目，深入了解贸易对象国对外贸易的政策和规章，作念到合规筹备。陆续鼓舞本领立异，探索低碳/零碳生产，裁减居品碳脚迹，同期提高居品成果，推动居品的销售。
在全球化海潮中，由“出货”向“坐蓐业”转化，以活泼策略与立异实力占据产业链高端位置，取得畴昔阛阓竞争。
一言以蔽之，中国企业有走出去的势必。晶澳也阐述阛阓时局，主动相宜国度“一带一齐”倡议，经验了“出海”初期的“居品出海”到“产能出海”，再到当今的“全球化作事全球化销售”，晶澳空洞考量了空间、东谈主口、阛阓、政策等多方面身分，选拔“落子”国外。如今事实也讲明，这个选拔是正确的。
(晶澳科技阿曼基地总司理范京超口述)
(经济不雅察报记者蔡越坤整理)九游体育娱乐网