作家 | 张子怡
剪辑 | 袁斯来
"到中东去"在这两年又变得分外吵杂，跟 2015 年第一波"出海中东"高潮不同的是，今天思要出海中东的中国企业，他们有着更紧迫的需求，找钱、找资源、找市集。
沙特" 2030 愿景"筹算正在重塑新沙特，其实阿联酋也有雷同的愿景，有中东的出海东谈主士评价其为"二十年前的深圳"，蕴含着更多的契机；阿联酋的国际化一如既往，出于更多元化的经济沟通，他们对非石油经济的产业有激烈的需求。
中东依然有钱又神秘，客岁一波又一波投资机构赶赴沙特，不少败北而归；创业者也闯去中东，对中东莫得基本了解的东谈主，不少都会踩坑，仅是第一步注册公司，都要破耗三个月到半年的技能。
那么，今天的中国企业思要出海到中东，需要作念对什么？中东国度对哪些产业更接待？哪些地区更合适出海？新波澜下，上风和契机都有什么？
硬氪邀请到阿布扎比哈利法经济区 KEZAD GROUP 中国区代表严林辉、他同期也担任复星创富风险合伙东谈主，他的使命之一是匡助中国企业入驻哈利法经济区 KEZAD GROUP，并协助企业央求园区的磋议补贴。哈利法经济区附庸于 ADQ，是全球第 18 大主权基金，海湾地区第七大主权基金，亦然阿布扎比第三大主权基金。
阿布扎比哈利法经济区 KEZAD GROUP 中国区代表严林辉
他同咱们聊了聊中国企业出海到沙特、阿联酋时将会濒临的问题与潜在的机遇。
以下对话经硬氪剪辑：
硬氪：出当今企业出海中东时，他们护士什么问题，需要戒备什么问题，可能会踩到哪些坑，要怎样遮掩？
严林辉：他们比拟护士的有四类问题：当地的营商环境；当地市集是否能赚到钱，市集规模的情况；当地的税收、东谈主员成本、磋议税率、地盘价钱。还有，他们也会护士去到中东后，能弗成拿到主权基金或者当地皇室的投资。
踩坑的话，中国企业到中东好多不了解当地的国法和文化，也穷乏跟当地真的有教训的东谈主作念很有用的疏通。
沙特企业是周日到周四上班，土产货东谈主使命技能一般 8-16:00，政府单元放工更早，15:00 就放工。阿联酋基本是上四天半的班，周五下昼要作念大礼拜。沙特的使命节律也比阿联酋也慢一些。
沙特对外资公司的条目是 20% 的所得税，土产货东谈主合手股部分唯有 2.5% 的天客税来代替当地东谈主的企业所得税。沙特对企业的"沙化率"（指的是沙特国民职工占用东谈主单元职工总和的比例）的条目，即是外资企业必须雇佣当地一定比例的沙特职工，沙特土产货东谈主也知谈这个是国度的法律端正，是以使命心态上也知谈不管我怎样使命你也弗成松弛开除我。土产货职工即便工非法果不高，你也弗成严厉斥责等，否则对方可能会告状企业，这方面要十分戒备。
另外，在沙特开生意公司，现时摒弃独资生意公司的话实缴老本接近 6000 万东谈主民币，若是开合伙公司交很少的老本金就不错，是以好多外资鞭策都会聘请找当地东谈主是开合伙公司。也有企业会遭遇签约的时候，签约文献用的是阿拉伯文，然后当地东谈主在阿拉伯文的文献上作念一些转换来取得我方更大的利益。阿联酋注册公司则更简单，不同园区有不同端正，条目一般是 15 万迪拉姆。基本上扫数的行业都不错 100% 外资合手股（除一些异常的行业之外）。税收上对扫数公司条目不异。市集方面的话，前段技能阿布扎比跟杰瑞股份的子公司（油气工程磋议业务）伙同，一张订单金额达 9.2 亿好意思金。阿联酋在这方面十分国际化，你唯有在当地有子公司就能接单。
而沙特政府好多工程的名目必须是在沙特土产货坐蓐的合伙公司才有可能接单，它对土产货化有十分高条目。
东谈主员团队上，阿联酋的国际化进度更高，终点是迪拜、阿布扎比，国际留学比例和国度化东谈主才比例更高。沙特呢土产货东谈主口基数大，愈加 native。
思要遮掩这些问题，第少许，法律磋议的文献需要审理的仔细少许，找专科东谈主士，有不细主见要戒备把阿拉伯文献翻译成英文。第二，跟当地企业伙同作念事要严慎一些，票据这类的凭据要准确、保留起来；第三，充分了解当地东谈主的思法，比如沙化率的问题，不错招聘一些当地的女生使命，她们刚刚解放、渴慕使命，安排名政类的岗亭也能裁减成本。阿联酋它营商环境十分好，对土产货东谈主雇佣条目最多是 2%，是以不错雇佣更多的外地东谈主，也不错让东谈主力资源公司来帮你雇佣你需要的职工。
企业出海到中东时，跟当地企业谈判一定要有耐烦，不要张惶，徐徐了解、琢磨他们的情怀，阿拉伯东谈主口舌常能谈判的。
硬氪：关于阿联酋和沙特而言，他们会比拟怜爱哪类型的中国企业已往呢？
严林辉：阿联酋是但愿产业多元化但不彊制土产货化，沙特更渴慕的亦然经济多元化然而需要土产货化。有资金、有实力，天下 500 强级别的中国企业到中东更容易落地。
具体到产业上，最初，中东比拟可爱新动力产业，包括但不限于太阳能、光储能、氢能等。阿联酋是但愿在 2031 年景为全天下的氢能中心。
第二，他们戒备数字经济。阿联酋的数字经济上的基础拓荒现时在中东排名第一。
第三，对动力、口岸有依赖的先进制造业他们也很接待。中东已往莫得制造业，都靠入口，当今不少工场自动化水平高、对东谈主的依赖小，中东动力又很低廉，这类制造业在那会有上风。并且中东的杰贝阿里港和哈利法港收支口货品也很肤浅。
第四，当代农业他们也很十分受接待，咱们经济区有好几个（公司）还是落地了。
动力价钱和关税关于中国企业是很有匡助的。在哈利法经济区好多行业是不错作念到 0 税收的。阿联酋的税法端正是个东谈主所得税 0%、5%VAT，但咱们在 KEZAD GROUP 哈利法经济区的自贸区是不错免 VAT 升值税（实业部分）和关税的。阿联酋国度端正 37.5 万迪拉姆以上要交 9% 的企业所得税，但在阿联酋好多行业是不错免企业所得税的，比如坐蓐类的企业在哈利法经济区 KEZAD GROUP 是不错作念到沿途 0 税收的。
阿联酋磋议税务端正
服务密集型产业到中东相对会遭遇恶果比拟低的一些问题，高技术型的自动化企业去那边更有上风。
硬氪：咱们知谈沙特这些年发展很快，那阿联酋和沙特招商引资的话，他基础表情拓荒的水平怎样样？
严林辉：其他的圭臬我不太了了，哈利法经济区三通一平都能作念到，地会平整好，电、水都通到门口，然后路也和会谈门口。这些基础表情的拓荒都是免费的，不需要企业迥殊去花各式用度，并且哈利法经济区内部的雨水管排污管在地下都还是拓荒好了再委用给中国企业。
硬氪：能弗成举个具体的例子？企业出海到中东，它建厂的成本测算后会不会高于国内？
严林辉：我合计成本是会更低的。以我引入到哈利法经济区的当代农业企业为例，地盘在补贴后很低廉，电费是国内的一半价钱，其实它用电量很大、要降温，这块能省不少。基本莫得太多的税费，它在当地发展到一定体量后成本都备能降下来。然后所需的劳工并未几，但在中东的销售价钱翻了 3-4 倍。硬氪：中东场面一直不踏实，不管是巴以突破照旧红海危急，那在您看来政事风险会不会影响到海湾国度的市集？中国企业落地到中东，政事性的风险需求怎样精通呃？
严林辉：这属于政事问题，我怕恢复的不好，只可提供一些简单的宗旨。以阿联酋来说，看他这些年的社交活动卤莽发现（阿联酋本年总统拜访了中国、好意思国和俄罗斯），阿联酋应该是不会站队的，他垂青解放灵通，思要成为"新加坡"，现实里十分中立。这里寰球也不错属意一个自得，即是俄罗斯的富东谈主好多都去了阿联酋，然而绝大部分莫得聘请新加坡。
硬氪：这几年沙特、阿联酋对中国企业的格调怎样样，会更接待吗？
严林辉：他们跟中国的关系确信好。第一，中国事全球最大的动力破费国，等于是"金主爸爸"；第二，沙特此次在珠海航展也买了好多东西，对中国火器也有需求；第三九游体育app娱乐，他们的基建需求很高，好意思国、欧洲等国度的成本很高，中国企业能作念得很好、还会垫资，他们更欣忭跟咱们伙同。种种成分加起来，两边的关系是很踏实的，合适中国企业出海。